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新人觀望 行業遇冷 港城婚慶市場期盼全面回暖

□ 徐譽寧 閆玉梅 周芷妤

【連網】  “訂單很少,等5月份再看看吧。”昨日,彩虹糖婚慶禮儀公司負責人張雙雙說,疫情對婚慶行業沖擊較大,去年年底接的訂單都已經延期。今年春節以來,沒有承接一筆新訂單。“現在我寄希望‘五一’之后,各家酒店的喜宴能夠恢復,這樣或許會迎來轉機。”干了9年婚慶的她無奈地說。

新人多在觀望少數新人取消婚禮

市民趙先生原本打算3月份和愛人舉辦婚禮,但因疫情的影響,他和愛人不得不延遲婚禮,目前,他們暫時將婚期定在了國慶假期,希望婚禮能夠如期舉行。

除了在觀望的新人,也有少數新人取消婚禮,市民王女士就是其中一位。她和愛人去年年底領證結婚,原本計劃農歷2月舉行婚禮,但是因為疫情無法如期舉行,在原定舉辦結婚儀式的那一天,他們夫妻二人選擇與雙方父母在家中簡單慶祝了一下,打算等疫情過后,再補一個蜜月旅行。

“從新人的態度來看,大多數新人還是愿意等待。”張雙雙說,畢竟現在很多年輕人都比較注重儀式感,對婚禮的個性化要求也越來越高。因此,他們都希望能夠給對方一次難忘、浪漫的婚禮,即使因為疫情的影響,暫時無法實現這個愿望,他們也愿意等待。從往年的情況來看,上半年中,5月份是新人結婚的旺季,而下半年則是10月份和臘月。初步預計,如在“五一”前后,酒店的喜宴業務恢復的話,婚慶訂單量應該會逐步增多。

今年春節以來接單量寥寥無幾

“往年這個時候,應該是我們這個行業的旺季了,高峰期時,一個月接單最多時有30家。”張雙雙表示,2020年原本是婚慶行業的“豐收年”,一是因為“2020”諧音“愛你愛你”,二是有兩個立春節氣,是民間青睞的“雙春年”,很多新人選擇今年結婚。但是如今,婚慶行業卻面臨前所未有的挑戰。

張雙雙表示,原本正月初四和正月初六等好日子都有訂單,但都因為疫情延期了,目前具體的日期也無法敲定。這部分客戶都表示,等酒店喜宴恢復后,他們再協商舉行婚禮的日期,目前只能繼續觀望。而新接的少數訂單中,大部分是寄希望于國慶假期的客戶。

筆者了解到,除了繼續等待和尋找客源的婚慶公司,一些小型婚慶公司的婚慶業務幾乎擱置。連云區一婚慶公司負責人表示,往年該公司主要收入來源于婚慶服務,但是今年春節以來,婚慶收入幾乎為零。無奈之下,該公司現階段只能通過鮮花銷售等方式來保證一定的收入來源,而婚慶服務什么時候能夠回歸正常,該負責人也不確定。“不過學生都陸續開學了,或許這也是婚慶行業好轉的信號,再等等看吧。”該負責人表示,這幾天已經陸續有新人過來咨詢婚慶服務,但是還沒有下單,預計“五一”之后,或許會迎來轉機。

“線上宣傳+讓利”吸引潛在客戶

“雖然目前很多新人不確定何時能夠舉行婚禮,但是據我了解,他們大部分人都愿意等待。”張雙雙表示,疫情期間,她一直堅守“線上”宣傳陣地,在微信、第三方平臺上進行婚慶服務宣傳,希望能夠吸引一部分潛在客戶,達成意向。為了實現這個目標,他們對進店咨詢的客戶也會提供一定的優惠力度,實現“雙贏”。畢竟受疫情影響,婚慶公司的生存壓力很大,每個月房租、人工支出也需要一定的資金支持。

還有很多婚慶公司積極調整營銷方案,為將來的訂單服務做準備。在我市從事婚慶服務近20年的劉女士表示,經過此次疫情的沖擊,很多新人的觀念會發生改變,對婚禮的具體要求或許也會發生改變。這段時間,雖然接單很少,但是劉女士一直在與客戶積極溝通,為客戶提供個性化咨詢服務,希望能夠通過用心服務和經營留住客戶群體,為將來全面復工做準備。

業內人士表示,總體來看,活躍在市場內的大都是中小型婚慶公司,其中夫妻店較多。經過此次疫情的沖擊,很多婚慶公司也面臨重新洗牌,因此,當下也是考驗很多婚慶公司能力和營銷水平的重要時期。如果能夠撐過這段特殊時期,那些真正有能力、用心經營的從業者們才會活得更好,走得更遠。

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